Laskeutumissivut

Hubspot, Landing Pages, User Guide

Landing page eli laskeutumisivu tai landari on yksi käytetyimpiä internetmarkkinoinnin välineitä. Laskeutumissivu on erillinen websivu, jolla kerätään vierailijasta tietoja lomakkeen avulla, muutetaan
tuntematon sivulla kävijä liidiksi. Laskeutumissivu on yksi keskeinen liidimarkkinoinnin osa-alue digitaalisessa markkinoinnissa.

Hubspotin mukaan laskeutumissivua käytetään tarjoamaan vierailijalle esim. jokin ladattava tuote, muu tarjous tai etu. Jotakin jota uusi kävijä arvostaa. Uutta potentiaalista asiakasta voidaan kontaktoida ja suhdetta vaalia, siirtää asiakasta kohti ostotapahtumaa.

Laskeutumisivun tulee vastata seuraaviin neljään kysymykseen:
-Mitä tarkalleen tarjotaan?
-Mitä etuja kävijä saa tarjouksesta?
-Miksi kävijä tarvitsisi tarjouksen juuri nyt?
-Miten tarjous jaetaan asiakkaalle?

Hubsport sisältää työkalut laskeutumisivun tekemiseen. Valittavana on useita valmiita pohjia ja rakenteita. Kaikessa korostetaan että laskeutumisivun tärkein elementti on lomake joka kerää tietoja.
Kun vierailija on täyttänyt tietonsa, tämä vahvistetaan joko kiitos-sivulla tai samalle laskeutumisivulle ilmestyvään kiitokseen ja vahvistukseen. Hubspot tarjoaa työkalut myös automatisoituihin sähköposteihin tämän jälkeen. Niiden työnkulku voidaan määritellä esim. konversioasteen mukaan tai liidin kiinnostuksen alueiden mukaan. Tämä tehostaa ensimmäisiä yhteydenottoja uuteen liidiin. Hubspot voidaan myös integroida Salesforce CRM-järjestelmän kanssa, ja se sisältää osion metakuvauksen lisäykseen hakukoneita varten.

Laskeutumisivu toimii liidimarkkinoinnin tehokkaana välineenä. Hubspot käsittelee myös liidimarkkinointia erillisessä artikkelissa. Liidimarkkinoinnin keskeiset vaiheet ovat: Attract, Convert, Close ja Delight. Laskeutumissivu palvelee toista vaihetta. Liidimarkkinoinnissa tärkeä akuvaihe on myös liidin laadullinen määrittely. Esimerkkeinä muista tiedonkeruukanavaista mainitaan työhakemukset, kupongit ja sisältömarkkinointi digitaalisissa kanavissa. Sisältömarkkinoinnin haasteena on liidin kiinnostuksen todellinen tunteminen. Olennaista on myös kerättävän tiedon määrä, ”Kuinka paljon tietoa on tarpeeksi tietoa?”. Liidien tietojen keräämisessä tärkeään asemaan nostetaan myös CTA-käsite, Call-to-Action. Useimmiten lomakkeen täyttäminen ja kokeilutuotteen tai tarjouksen saaminen on tärkein ja ainoa call-to-action.

Laskeutumissivujen ja liidimarkkinoinnin suurin haaste on riittävän kiinnostavan sisällön luominen nopeasti ymmärrettävään muotoon, ja luova suunnittelu jotta erittäin käytetystä työkalusta saadaan kiinnostava. Useimmat internet-käyttäjät ovat nähneet paljon laskeutumisivuja, ja yltäkylläisyydessä negatiiviset reaktiot voivat nousta pintaan helposti jos kiinnostuksessa ei onnistuta toden teolla.

Lähteet: http://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht [7.10.2015]
hubspot.com/landing-page-user-guide-v2/how-to-create-a-landing-page [7.10.2015]